El Black Friday se realiza el último viernes de noviembre y es una oportunidad para que las empresas/emprendimientos oferten sus productos y servicios, de esa manera la ciudadanía pueda conocerlos. Esta fecha es clave para hacer uso de las estrategias y técnicas que incrementarán las ventas de los negocios. Además, aportarán a la dinamización y fortalecimiento de la economía.
Conoce estos cuatro tips que te ayudarán a incrementar tus ventas:
Toda estrategia que cuente con una buena planificación tendrá resultados esperados. Para estas fechas especiales, se recomienda levantar una lista con todas las referencias de lo que se está promocionando, es decir, poner precio, duración de la promoción y slogans que acompañaran a la campaña. Además, es importante incluir posibles costes de entrega y descuentos que se brindarán.
Para ofrecer un determinado producto se tiene que determinar a quien va dirigido el producto que se está ofreciendo. Elegir un mercado meta es relevante porque le permite a la empresa dirigir sus recursos a aquellos clientes con alto potencial de crecimiento de ventas, interés en el producto y lealtad a la marca. Un pequeño grupo de consumidores puede brindar a la empresa una gran oportunidad para aumentar las ventas.
Destaca la atención personalizada, ya que, muchos consumidores eligen tu emprendimiento porque saben que recibirán una atención en primera persona y que se adaptarán a sus gustos y necesidades. Para ofrecer una experiencia de venta idónea, es valioso adelantarse a las necesidades de los usuarios. Comprar debe ser una experiencia placentera para ellos y ellas. Por este motivo, el proceso tiene que ser accesible y sencillo para el cliente. Cuánto más se conozca a los clientes, mejor te adaptarás a lo que buscan.
Conoce la serie de ofertas que pueden ser aplicadas para el Black Friday:
Poner en práctica los descuentos en el precio de los productos es una estrategia que puede aumentar el volumen de ventas, atraer potenciales clientes, fidelizar a los que ya se tiene o mejorar la reputación de la marca. Sin embargo, hay definir el objetivo que se quiere conseguir para que estas rebajas no perjudiquen al emprendimiento/empresa. Los descuentos pueden aplicarse de forma unitaria o por mayor, en la mayoría de los casos los descuentos directos se hacen de forma porcentual para atraer la atención del cliente.
Este tipo de promoción genera el interés de nuevos clientes potenciales. Es una promoción del tipo «Lleva 2, paga 1». Si los dos productos elegidos tienen el mismo valor, se va a descontar cualquiera de los dos. Si tienen diferente valor, el producto que se va a descontar va a ser siempre el de menor valor. Dependiendo de cómo calcules el precio de venta de tus productos y de tus márgenes comerciales, puede ser una opción a considerar el ofrecer dos unidades de un mismo producto por el precio de una.
El envío gratis simplifica el proceso, esto permite al cliente comparar precios fácilmente, reduciéndole el trabajo necesario para hacer el pedido. Cuando los clientes adquieran el producto, ya sabrán el coste de todo lo que han seleccionado. Varios negocios online optan por incentivar este tipo de ofertas en Black Friday regalando los gastos de envío. También puedes hacer uso del servicio de delivery para facilitar la compra para tu cliente.
Hacer un descuento para fidelizar a tus clientes es una de las mejores estrategias de Black Friday, que además proporciona muy buenos resultados. Estas estrategias fomentan la repetición de compra. Muchos de estos descuentos pueden darse a través de tarjetas de fidelización, tarjeta de puntos, es el soporte físico de programas que ofrecen bonificaciones (descuentos, premios, entre otros).
Son promociones por tiempo determinado en el que un negocio ofrece un descuento que permite al usuario adquirir productos o servicios. Varios comercios suelen ofrecer descuentos puntuales muy potentes, que solo son válidos durante muy poco tiempo. Se trata de una idea muy usada para Black Friday que puedes replicar y obtener grandes resultados.
El Black Friday es una oportunidad para incrementar tus ventas, aplicar estos tips ayudará a incrementar los ingresos económicos para tu empresa haciendo posible su crecimiento y fortalecimiento. También toma en cuenta las políticas de pagos, cambios y devoluciones.
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